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  外国語ができる日本人営業もしく現地の代理人が貴社の営業活動を代行します。インターネットマーケティングからの問合せ対応や、展示会のフォロー、候補市 場の販路開拓業務等、営業活動をご要望の範囲に応じて対応致します。また、産業機械等の場合、技術的なサポートまでをセールスエンジニアが対応することも 可能です。

 クライアントより提供される見込客情報に基づき、弊社営業担当者がコンタクトし、商談窓口を代行します。見込客情報はWEBサイトからの問合せや、海外展示会に参加した際に入手した名刺等があると思われます。また、ゼロからのスタートの場合は海外販路開拓サービスの方もご参照ください。

 弊社営業担当は交渉窓口を代行しますが翻訳をするだけではありません。交渉内容や海外との取引に関する助言も交えて、お客様の営業責任者様に報告をし、議論した上で次の回答をするという流れで活動を行います。

 海外との交渉で重要なことは、①明確な意思表示、②レスポンスの早さ、③ロジカルで柔軟な対応です。そして貿易の知識や、文化の違いについても理解する必要があります。詳細はこちらのコラムを是非ご参照ください。